365bet中国官网,浙江经济半年报民间故事:忙碌的房地产经纪人回来了

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上半年,由于流行病的影响,杭州二手房的交易量接近于零。仅成立于去年的房地产中介德优大湖东苑店也面临挑战。恢复工作和生产后,杭州北部的口碑业务如何发展?
患上流行病:没有交易,没有收入
原本每个星期二休息一天,但德友大湖东苑店的经纪人马飞龙运气不佳,早上8:00,他暂时收到了一位顾客的微信,他说他想看房子。在他给电池车充满电之前,这匹小马很快就出发了…
当我见到记者时,已经是下午12:30了,那时他刚送走了顾客,便从六公里外的社区赶回商店,满头大汗。小马回忆起疫情的初期,摇了摇头,直言不讳地说“太多的痛苦”,并说,他好像在失去工作,没有客户,没有交易,也没有收入。有些同事无法忍受它,所以他们只是转向外卖。“在大流行期间,我和我的同事已经闲置了很长时间,资金被削减了。整个人都会感到恐慌。我认为上班应该更好。尽管我很忙又累,但我仍然生活非常充实。”
去年年底,马飞龙从贵州故乡来到杭州,进入德友开设了旧银行的房屋经纪业务,他的想象是杭州巨大的房地产市场,他的愿望只是赚钱。但是,该公司所覆盖的社区并没有“消失”。席卷全国的新的冠状肺炎疫情扰乱了他和他的同事的工作和生活节奏。
2月4日,杭州市发布了预防和防治该流行病的十项措施。全市所有市镇和单位已关闭行政区域,关闭了居民生活所不必要的公共场所。暂停房地产交易,关闭中间商店以及暂停返工对杭州二手经销商的重大影响。今年2月,受到流行病“黑天鹅”袭击的杭州二手房市场几乎“被冻结”。马飞龙说:“关闭商店是无奈的。我们只需要等待商店的通知和修改日期。”
恢复工作后很忙:市场在回暖,交易在增加
从2月20日起,杭州市的房地产中介机构可以恢复正常工作,主要通过Internet和其他信息技术通过在线办公室,远程办公室和家庭办公室申请和恢复工作。
3月1日,德友大湖东苑店终于恢复营业,杭州二手房市场逐渐回暖,中介兄弟再次忙碌。
“我可以和你约个中午十二点去看房子吗?有两位顾客。”
早晨,一个接一个地打了个电话到德优大湖东苑,特工张旭宝决定与房东商定当天的检查时间。“今天有另外两个客户群想要参观这所房子。在这段时间里,乔西部门的一些学区非常受欢迎。我几乎每天都会把客人带到我家。”
早在3月,大湖东苑特工张旭宝就非常清楚风向的变化。交易之前,该客户被抢劫了两间别致的房屋,并在平台刚上市的那天就把房屋卖了。张旭宝告诉记者,这些客户正在“竞争”学区的房屋,有些公寓也在经历价格上涨。“文兰小学附近的公寓。3月份,一间面积超过80平方米,标价约300万元的学区房挂牌上市。但是,价格却上涨了70万以上。“这不是一个孤立的案例。现在乔西学区的住房价格普遍上涨到了50万元到70万元之间。”张旭宝说,他在打开电脑进入HSearch外部时说。坦白说,他在上一段说:“文兰小学附近的许多二手房都被卖掉了。”在三月份恢复工作之后,杭州二手房市场的交易量逐渐增加,尤其是在学区生活发展良好,这在很大程度上是由于同等公民政策的影响。”截至7月31日,包括经纪公司在内,7月份杭州市区二手房交易量已超过11,000套,占总交易量的81.1%,这也是今年以来第四个月的交易量。4月,5月和6月超过了10,000,这也是下半年的良好开端。
磁带背后:自我计数,技术支持
在“停业”流行期间,受害最大的是董事总经理张俊辉。
张俊辉曾经是一名房地产经纪人。去年9月加入德优,并在大湖东苑地区开了一家新店,在那里他已经耕种了10年。张俊辉招募了一个整合小组一个月,但该小组赶上了流行病,情况有所好转,经历了将近三个月的流行病。
“我的团队中有20多个小伙伴。他们都想赚钱养家糊口。这就是为什么我当时非常担心这个问题。我还要与其他企业的一些管理人员进行沟通。我不应该这样做”我答应现在可以上班了,但是又被取消了,然后延长到2月22日,让我们知道我们正在做工并恢复生产。“
张俊辉接到恢复工作的消息后,立即采取了行动。“我将组织小型业务合作伙伴,以总结和分享我们在业务流程中的机会。例如,如果特定客户看到公司内部的某些意图,我们将评估这些意见,集中精力进行回访和邀请他们参加价格。在商店中讨论了价格。在价格方面,许多房东也愿意做出让步。那时我们正在逐步签署价格。”
记者注意到,德优大宇东苑店的墙上挂着“每月精英排行榜”,几乎每个代理商都下了好几笔订单。“如果您没有客户资源,只需拨打更多电话,其他人每天拨打70或80电话,而您一天拨打300多个电话。与客户进行更多的访问和交流。也许客户已经有一段时间没有考虑过了,已经被别人放弃了,所以我们接受了。“也许这是一个机会……”张俊辉经常以此鼓励他的朋友们。也许这是一种真正的态度,他的团队可以在疫情过后迅速恢复“生命”。您在4个月内完成了60笔订单,要处于上升阶段的新业务并不容易。
张俊辉透露,杭州德优大湖东苑店的交易效率不仅取决于主观努力,而且还取决于《寻壳物语词典》和虚拟现实显示器的功能。“我们组织经纪人参与学习,彼此练习并解释如何解释房屋。借助Shell Rushi的VR查看器,我们现在每天可以花1个小时来查看10座以上的房屋。客户可以查看这些房屋。显示用户如果您在选择所需属性后选择了其中几个进行脱机检查,如果过去将场景切换为脱机显示并且与房东的约会进行得很顺利,则客户最多通常会花一天时间查看VR广告的交易量增加了30%至40%。“现在,张俊辉在城市北部的商店赢得了良好的声誉,他说,将来他们将成为这个商业区最好的商店。杭州二手房市场已连续四个月售出10,000套以上,每个人都对这个市场充满信心,我们的小目标是为所有在这里出售房屋的业主提供更好的服务,以便购买房屋的顾客有更多的好购买经验。当然,我也希望改善我们整个业务的业绩,使每个人都有更好的收入和更好的发展。”
资料来源:浙江话音记者吴迪,尹金亮通讯员
[来源:浙江之声]
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